0769-82801009

519929611@qq.com

家居品牌经销们都是如何构建全域新营销之路的?

2023-05-27 10:54:44 小黄

随着数字化的普及,营销模式也在进阶,当前已经进入数字营销时代。面对互联网带来的增量市场,企业通过各类媒体触点对更广泛的人群进行覆盖,对消费者实现全链路、全媒体、全洞察、全渠道的渗透,更好地占领消费者心智,这种营销方式被称之为全域营销。近年来,全域营销被越来越多的提及和应用,经过这几年的发展,全域营销已经逐渐沉淀了诸多行之有效的方法。

全渠道布局,或者说全域营销,成为众多家居家装品牌的共识。

市场逐鹿者们高频次出手,不再局限于原来的优势资源,而是主动走出舒适区,打破原来的渠道边界,拥抱新流量,重建渠道结构。

“全域经营”是营销行业内人人热捧的关键词,但同时也是一个众说纷纭的概念:有人认为全域就是公域私域联动,也有人强调其内涵是要以用户为核心构建完整的数据体系,还有人则是强调着全网多渠道覆盖和跨平台打通。

虽然全域本就相当宏观,概念及标准并不统一,但必不可少的一个关键动作是——做“整合”。直观看,是需要对不同媒介进行整合,包括移动端、户外、OTT、梯媒等等;具体来看在不同的媒介内,从品牌广告、效果广告,到用户沟通、促销玩法等等也都得整合。

相比只布局某一个平台、做某一类广告,整合自然是更为费力费事,难度更大、挑战也更多。但为何还要强调其必要性?事实上,整合营销的关键在于“取长补短”:一方面,不同的媒介在用户的不同购买决策阶段发挥的主要功能不同,而实现整合后可以补齐短板、查漏补缺;另一方面,不同玩法、不同渠道整合后可以激发协同效应,放大优势,带来1+1>2的效果。

潇洒培训欢迎你(潇洒教育)

肉眼可见的是,全域营销成为今年家居家装行业的超级热词。

富森美:去年启动的1+3新营销行动,依托商场场景,天地人网齐头并进,就是非常明显的全域营销部署。

这里的1是具有场景感的家居商场;3是天地人网。

天网是新的内容形式+新的传播媒介,由抖音、视频号、小红书、公众号等媒体构成渠道,由图文+短视频+长视频+直播+广告等内容构成抓手;

地网是实现转化和成交的门店和活动;

人网是人员、朋友圈和社群的裂变,全员皆销售、全员可裂变。

据大材研究的观察,2023年以来,富森美组织了数场有大中型活动,覆盖多个流量平台,例如2月到3月的流量挑战赛,参赛平台覆盖社群、直播、抖音短视频、小红书等。

参赛人员面向富森美高新店、成华店所有商户,个人号与企业号均可参与。通过在小红书发表笔记、抖音发布视频、发起抖音视频号直播、社群签单成交等,作为参赛方式。

梦天家居:经销商、家装公司、设计师、工程等多个线下主流渠道,已取得显著成效。

同时,线上渠道的开发正在提速,全域营销如火如荼。

例如3月底,梦天家居万家灯火项目集训会第一季在浙江嘉善举行,打响抖音线上流量争夺战。

据官微的评价是,此次集训,是全域经营实现种收结合的新迈进,通过“聚焦流量”为2023年增长提供方向。

3天2夜的集训课程,分为短视频、直播两大核心版块,并进行分组PK赛,掌握创作方向、拍摄技巧、抖音平台流量机制、直播及数据复盘等课程干货,随堂测试,实战上播,懂内容、懂流量、懂数据,最终实现抖音商业变现。

潇洒培训欢迎你(潇洒教育)

派雅门窗:2023年核心经销商营销战略峰会上,派雅副总经理吴健表示,通过商学院的培训和陪跑,以及多层级动销、单店帮扶等形式,对新商、店长、导购员等进行全方位赋能,实现销售规模的增长。

2023年,派雅将加速推进渠道多元化重构,打造“1+1+N”渠道能力。所谓“1+1+N”,是指在在门店自然流量+老客户转介绍的基础上,再增加N个强势渠道。

这些强势渠道包括新媒体、新零售等新兴渠道,同时也涵盖电销、异业、小区营销、三工、整装等近年来新崛起的线下渠道,派雅把这些举措冠之以非常时髦的名词“全域覆盖”。

其中一项举措是,派雅在线下重磅布局全国主要的高铁枢纽,线上继续加码全域营销,重点经营小红书、抖音和视频号,建立全新的品牌营销新模式,打通公私域流量;并在全国范围加强招商,做强经销商渠道体系。

兔宝宝:各个业务线都有全域营销的考虑,例如2023年兔宝宝装饰材料经营峰会上,从“家装、工程、家具厂、分销、易装、乡镇”全渠道运营需求出发进行讨论。

九牧:2023年初时,九牧集团党委书记林孝发的《数智赋能 科技创新 推进中国式现代化高质量发展》演讲中提到,过去三年,九牧平均增长超30%,三年累计销售额超500亿,累计投资近百亿。

九牧力争2025年实现销售额 500亿,2030年实现销售额1000亿。林孝发表示,布局新战略、新场景、新赛道,用五年时间再造一个九牧。

其中就专门例举了渠道策略与成果,将继续推动数智营销,电商、直播、种草。尤其是2022年的成果显著,双11销售额超25亿,其中,抖音平台同比增长139%,小牧卫浴同比增长620%。

玛格:经销商、家装、设计师等线下渠道就不用过多强调,对数字化营销、线上营销渠道等,玛格给予了高度重视。

2023年里,玛格推出全新数字化营销系统MDMS 2.0,组织全员学习,掌握从客户触达到售后服务五步走的数字营销业务闭环流程。此外,玛格继续加强了抖音渠道的运营力度。

潇洒培训欢迎你(潇洒教育)

劳卡:2023年经销商年会上,劳卡高管曾透露,坚持主动、多渠道获客,坚持提升设计方案的能力;坚持潮尚整家发展战略,在品牌、品质、产品、全渠道营销、一体化解决方案上发力。并且要在装企、抖音本地化方面,继续加码。

顾家家居:早已实施全域营销,深耕“1+N+X”多维度、立体化渠道结构,向融合大店转型,同时开拓C店、分销等渠道。

5月的202年全国经销商大会上,顾家家居新签约一体化整家门店380 家,融合大店(已开业+本次已签约)合计突破300 家,全屋定制系列新签约300+家,顾家星选门店新签约80+家。

此外,经销商大会现场1+X 渠道签约比例超30%。新签约软体品类系列500+家,其中卧室各系列+顾家功能+顾家布艺系列签约比例达90%。

再者,顾家早已在抖音、小红书、公众号、视频号等渠道颇有斩获。

例如3月的焕新购物节期间,在顾家家居视频号、顾家家居微博、新华网客户端的直播中,沙溢、胡可夫妇,直播全网总观看人次飙升至598.3万,顾家家居视频号观看人次达到163.7万,最高同时在线人数6.2万。

无疑,正在发生的现象是,几乎所有做零售业务的家居建材品牌,一二梯队里的成员,普遍都向全域营销靠拢。


  • 联系人:石老师/丘老师
  • 电话:15818402896 / 15019229965
  • 邮箱:qiufukang2007@163.com
  • 主办单位:东莞市潇洒职业培训学校
  • 技术支持:广东智造人才信息技术科技有限公司
  • 招生热线:0769-82801009
电话咨询
免费试学
在线地图
在线客服